所以一般来讲，火星年轻创业者在2B领域创业难度非常大。

涉及工作就不说太具体了，栖息差不多这个意思。)市场或者渠道部门负责引流，地长引流过程中的用户定位和引流手段会影响到流量的质量，地长以一定的成本引入质量越高数量越大的流量是市场和渠道部门的工作重点。

我分析的主要指标有点击、火星转化和订单，重点看呈漏斗型的逐层转化流失，分析原因并做进一步的运营手段和产品功能上的优化。这涉及到横向行业、栖息品类维度的划分，和纵向的商家头部、腰部、尾部的分层。一、地长什么是运营既然我写的是运营招数，按理来说首先要下定义，但我真的不知道。

运营会什么，火星想创意、写文案、选商品、填页面、做推广、跟进度以及看数据，设计师资源不够自己上，前端资源不够自己切页面。首先如何让更多的用户进到频道内，栖息这里能有什么功能引导，栖息另外根据以往订单数据，商品品类、数量如何规划，采用什么营销手段怎么玩能够提供购买转化。

因为我在用户运营部，地长所以我没有接触太多的BD、商家运营或类目运营的工作，不懂就没有发言权，所以容我只讲讲我做过的那些事。

活动结束后我超额完成了KPI，火星通过数据分析，复盘时总结了活动成功的关键因素，下次活动继续沿用，也发现了存在的问题，下次改进。 H5响应式建站案例-华为H5建站系统与H5响应式自助建站系统：栖息H5建站系统又被称作为H5建站工具、H5建站软件

内容大致分为四种类型：地长一是营销方向的Banner、地长Push、短信文案，重在吸引用户点击;二是偏推荐方向的导购文案，深入挖掘商品或者服务者的特色，对内容包装和推广提高转化;三是规则说明型内容，活动的玩法、相关的标准和产品的功能说明，需要简单直接让用户明白;四是场景相关的软文，用故事、段子、话题、购物场景等方式引起用户兴趣，唤起用户需求。(5)杂事：火星说运营琐碎，就是因为安排好以上几大块工作外，还要自己默默低头审商品、做图片、编页面、营销后台人肉操作甚至采购发货等。

但是也不能跟我一样太纠结了，栖息哈哈。3、地长核心指标与相关关系前面说到数据分析的重要性，地长其实刚进公司时，我连PV、UV是什么都不知道，但现在我了解了运营工作相关的几个核心业绩指标：流量(PV、UV)、转化、留存、复购。

(责任编辑：元朗区)

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